如何利用微信营销为自己的生意打广告?

微营销是近几年来新兴的线上营销模式,就目前的微信已开发的功能而言,微信群、朋友圈和公众号是最热的三大营销渠道。都说微信群里搞团购,朋友圈里卖高仿,订阅号里打广告,一句也就总结了这三大渠道的营销侧重点了。

微信营销的拥趸者扛大旗:微营销,大未来!初涉微营销的小白说:城里套路深,我要回农村。

那么本人作为一个公众号的运营者自媒体人,来谈谈这三大营销渠道的最终走向以及你的产品是否适合微营销。

 

朋友圈与微信群:走过最长的路是微商的套路

首先我们来看看微信群营销中最炙手可热的渠道: 朋友圈。朋友圈被称为是“微商江湖”。wechat-moment-2

采用朋友圈营销的1000个人里有999个是做微商的,他们的主打产品是化妆品、仿包、减肥品、首饰、食品为主。举个例子,朋友圈里最火的就是卖仿包。我有一个朋友在国内是银行的工作人员,业余时间卖高仿,据说收益颇丰,胜过她正职工作的收入。自从大淘宝被“大清查”,马云爸爸不得不退让,着手开始肃清淘宝网买高仿,卖高仿的淘宝掌柜转战微信江湖,一时风起云涌。

 

朋友圈营销热衷者剩下那1个就是做集赞推广的,通过免费或者赠送小礼品这些方式吸引好友转发点赞。一般采取这种模式做推广的以新开业的商家为主,为了吸引客流量,打响知名度。

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(以上这些画面是不是似曾相识?)

 

再来说说微信群,微信群一开始的概念是小众、私密的,一般是好朋友、同事或是家人亲戚组成的一个方便互相交流的群,这样的群成员是彼此认识的。后来公共群开始出现,群成员未必互相认识,而是因为一个感兴趣的话题就能成立或是加入一个群。公共群也就是微信营销的重点战略区,再后来出现的团购群更是把微信群的掘金潜力发挥到了极致。微商一般都是微信群和朋友圈双管齐下,强力挖掘客户流量。

 

朋友圈微信群推广:为了钱,放弃了逼格

微信群和朋友圈推广在早几年还是一统江湖的地位,但随之加入微商的草根阶级越来越多,暴力刷屏,一言不合就发广告这样简单粗暴又单一的硬推销铺天盖地之后,微信用户们开始产生的强烈的反感,拉黑!微商一生黑!我就曾忍痛关闭了几个好友的朋友圈。

曾经有人预言,微商微商,越做越伤。你别看朋友圈里的产品卖得那叫一个热闹,微商们个个跟打了鸡血似的,今天发成沓的毛爷爷加发票,明天就马尔代夫蓝天白云撒鸡汤,其实真正一年赚到几百万上千万的凤毛麟角。很多微商产品,采用类传销手法,总代招一代、一代招二代、二代招N代的模式,海量招募代理商,层层压货。能获取暴利的,都是总代、一代等上家。最底层的小代理,人多又好骗,销售能力弱,同行竞争者又多,最终产品大量积压,成为击鼓传花游戏的牺牲品。只能说一句,贵圈太乱,玩不起。

善游泳者,死于水,善用刀者,死于刀,善于营销者,死于营销!有人甚至立flag:微信营销必死无疑,缓期执行而已。

那么既然朋友圈和微信群被微商们玩伤了,那么的剩下的公众平台是不是还能做一朵微营销里小白莲呢,扛起微营销的大旗?

 

那么问题来了,如何利用微信公众号——微营销里的“小白莲”来推广?

wechat-marekting和朋友圈和微信群的乌烟瘴气相比,至少就目前来看,公众号还算是一朵白莲花,因为它的门槛相对来说更高一些,不是人人都能做自媒体,做一个新闻八卦的搬运工。

虽然“微信之父”张小龙曾坦言“不知道微信该靠什么赚钱”,但这并不妨碍越来越多的微信用户试图通过微信公众号做点什么。现在微信月活跃用户大概有4亿,而微信公众号总量已突破800万,而且还在以每天1.5万个的速度增长。也就是说,平均每50个微信活跃用户中,就有一个人正在为其他小伙伴们提供内容。无利不起早,如此高的积极性背后,除了表达自我外,自然也少不了对利益的诉求。白莲花的本质其实是绿茶。概括起来,公众号的盈利模式也很简单也很套路:

  • 发软文广告;
  • 发Banner广告
  • 做流量主与各种广告联盟合作。

从盈利模式可以看出,公众号作为一个自媒体平台其实也只是传统媒体的一种进化版。既然是媒体其最终的盈利还是要和广告挂钩。那么订阅号的广告和传统媒体的广告有什么区别?以现在超市门口可以免费领取的报纸和我现在手里一个已经基本成熟的订阅号作为对比。

 

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(以某大多伦多地区的准妈妈和妈妈为目标粉丝的订阅号为例: 运营半年,日推4条,月浏览量超过15万,月浏览人数9万。)

 

公众号广告与传统媒体(报纸杂志论坛)广告的区别:

 

 微媒体  传统媒体
   广告费  $10千次曝光率 $300
  广告送达率  粉丝被动推,100%送达 主动领取,人数不可统计。
  广告传播率  一个月9万人次 持续一个月2-4万人
  广告曝光率  月阅读量15万 月发行量2-4万
  广告朋友圈转发率  每篇图文转发率为17%-35% 无转发
  数据统计 后台精确图形数据统计所含广告消息转发率点击率  无法统计

 

对比过后,是不是觉得微信公众号在人群覆盖率和曝光率的表现上可圈可点?如果你打算借助公众号的力量来提升自己的生意,那么下面2种公众号推广方法和优缺点你要牢记于心:

 

公众号广告模式:

  1. 软文广告

首先我们来看看公众号的广告模式:软文广告和植入式Banner广告。

软文用充满戏剧性的故事让读者看到了开头却猜不中结尾,削弱了利益导向反而读者更容易买账。有时甚至读者对软文写手草蛇灰线般铺垫,最后转折出广告的行为赞赏有加。一边喊着防不胜防,一边对文章内容意犹未尽,这可谓是广告人梦寐以求的效果和状态。在软文的催化下,广告和受众的关系似乎变得前所未有的和谐。

软文广告的优势:渗透力强,商业味道淡,可信程度高,时效性强,这样的广告形式受众乐意买账,好似绵里藏针,收而不露。当然软文广告要想发挥其巨大作用,和撰写、技巧、发布都有一定的关系。一篇好软文讲究春风化雨,润物无声的传播效果。

软文广告的缺点:转发率低,传播速度慢;增加公众印象方面相对较弱。广告费用较贵。

 

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(2016年9月1日起《互联网广告管理暂行办法》将正式实施,要求互联网广告应当具有可识别性,在显著位置标明「广告」字样,不注明就是违法。新规的实施意味着所以软文将标注出「广告」字样,这无疑是把广告从软文「诱人」的包装下赤裸裸的扯出来,注明广告的文章还有多少人愿意去点开?)

 

  1. 植入广告

如说软文广告是张三丰的武当派,那么植入广告也就是少林外家功夫,简单粗暴,直给型!公众号的植入广告以图片Banner广告为主打,位置可以在文首、文中和文末。广告费用比软文广告低廉。

 

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(高质量软文固然是好的,但随着读者感动成本日益增高,这些费用会转嫁到广告主头上。与其如此,不如索性低价尝试微信硬广或是其它推广渠道)

 

Banner广告的优势:转发率高,因为广告是植入文章之中,粉丝在分享文章时广告也随之传递出去。文章的阅读量越大,广告曝光率越高,涉及对象最为广泛;经常反复可以增加公众印象。

Banner广告的缺点:传递内容简单,渗透力低;强迫性说教,商业味道浓。广告容易被忽略。

 

在什么情况下,你并不适合创建一个微信公众号?

有人看到这里会想,既然公众号这么强大,那我也自己做一个公众号吧。

加拿大现在有大批自媒体人,这些订阅号运营者分成两类:专业媒体公司的小编和专业代运营公众号的公司。前者一般都是由一家杂志、网站或者报纸运营,讲究多渠道蛛网式结合。比如说,订阅号“加拿大家园”、“加国无忧”、“加拿大约克论坛”等。也有一部分热门订阅号是由专业帮人运营订阅号的公司运营,一般这样的公司手里同时运营数个甚至十数个大V号,然后代运营商家的企业号和服务号。当然也有部分是散户小编,为了情怀为小伙伴们提供内容的。

 

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是的,Justin Trudeau早就在竞选期间开通了自己的微信公众号与支持者沟通)

 

对于商家而言,在微营销的大浪潮之下,拥有一个公众号是锦上添花之事。如果想要只用自己运营的企业号或者服务号来给自己做推广,未免缘木求鱼了。原因如下:

企业号或者服务号很难主动吸粉。比方说你会主动关注“多伦多美食情报”,甚至养成定期阅读的习惯,但是你不会主动关注“多伦多AAA甜品店”,即使是为了商家一开始的“扫二维码关注订阅号有折扣”关注之后,吃完饭享受完优惠,我相信你一定会取消关注的,更不用说转发分享朋友圈了。所以企业号和服务号的粉丝粘度低,活跃度低,而这样的公众号对于商家只是起到了一个微官网的作用:发布新产品信息、折扣信息等。

因此商家如想用公众号做营销,理想的组合就是:运营一个服务号并同时在同城大V订阅号做广告。因为商家自己的订阅号的浏览量和粉丝数是绝对拼不过一个大V号的。相对于你自己苦苦经营一个注定了不可能爆炸性涨粉的号,花几百块钱去一个大V号那里做广告就是把钱花在刀刃上了。而且现在加拿大本地的公众号呈井喷状态,对于商家而言一来是选择面更广,二来激烈竞争之下,公众号的广告价格必将遵循完全竞争的经济理论,价格战下商家受益。