为什么说你的生意被微信坑了?

我曾经在《如何利用微信营销为自己打广告?》中提到过,如果你想做自媒体,你可以选择开创一个微信账号,每天更新可读性好的原创内容,然后用N种方法去发布推广它;而如果你是生意主,且你不打算用你的微信号提供服务的话(如,点菜功能),那么你只有一种方案避免作死的命运:去别的公众号打广告。

如果你想知道怎么打广告,我建议你点击这里,了解一下微信打广告的主要2种模式。

本篇只是为还想着自己运营公众号的生意主悬崖勒马,着重只谈2件事:

  • 为什么建个微信公众号推广自己是个坑
  • 为什么说微信推广并不高效

做公众号=做媒体

有打算开个微信公众号的朋友肯定对“自媒体”这个词不陌生。是的,自媒体给了现在人们很多机遇,将媒体从银幕后的舞台变成了人人都可以“玩”的一个东西。从以往的博客,到播客,微博,微信公众号等等都属于自媒体。只需5分钟注册一个账号,你就可以发布想发布的内容,并且公之于众,达到了传播的效果——这就是媒体的作用。

那么相同渠道的媒体有差距吗?肯定是有的。毕竟一个乡镇电视台和中央电视台的覆盖和曝光肯定是没法比的。

但是请注意,乡镇电视台和中央电视台不论大小且都算是媒体,有专门的媒体人负责策划,统筹,运营,融资,投放,监管,是一个独立的机构能并能解决一定的就业问题。那么你给你自己生意建个公众号是打算做什么呢,是打算顾一个写手更别人一个团队去竞争呢,还是培养一个团队再去跟别人一个团队去竞争呢?你是打算分散你的资金与精力,本末倒置,先做媒体,再做生意吗?我见过太多生意人觉得自己时间不值钱,什么都想自己来,最终不但什么都没别人做得好,还耽误了能把生意做大的机遇与精力。事实上,作为管理者,你应该把你有限精力更应该花在如何提高自己产品、服务或管理决策上去,最大限度地把不懂的部分交给更专业的人去做从而降低你的机会成本。处处想省钱的结果,就是处处赚不了钱。

言归正传。我们都知道没有生意前期不是烧钱的,通常几年不盈利的微信号媒体更是深不见底。自己生意没做好就突然去做媒体,只会让你一入泥潭深似海,东施效颦效不成了。

 

(拓展阅读,《自媒体中关于微信公众号运营的深思》中提到,无论是内容建设还是用户习惯,都让微信公众号的推广愈发曲折)

 

 

不过若是你铁了心自己如果你真的要做,那么do me a favor, 千万不要起“加拿大XXX集团”,“多伦多ABC公司”这样的公众号名字,具体原因还是见这篇旧文吧:《如何利用微信营销为自己打广告?

 

(在只有19%的商家公众号中,又有不下15%是类似工商银行这样的公众服务号;而在投入资金方面,76%的中小企业投入小于1万——这似乎再次印证了二八原则:若将自己置于这么强的资本竞赛下,近八成的微信公众号都成了剩下两成赢家的垫脚石)

用微信推广便宜?简直是天方夜谭

建号容易推广难,这跟建网站一个道理。为了明确收支,我们不妨算一笔账。

假如你铁了心想投资一个公众号:那么为了最快速的推广,肯定要做到日推。一篇原创且质量中上的文章大约100CAD/篇(如果自认文笔不错且低于这个收入,请联系我),假设每天你只推1篇那么一个月的支出就大约是$100*30=$3000/月,维持这个质量和运作节奏,大部分公众号在1-2年后能接到$500/月的广告订单。

假如你想在别的微信号打广告,那么banner约在每月$500-$1000,转化通常不到0.05%; 推文的阅读量能上3000(不考虑重复阅读,以及来自中国大陆的阅读,这数字在多伦多已经是相当不错的了)的公众号软文费用大概次$700-$1200一次。

什么?你想推广整个北美?想找靠谱的公众号带来10k+阅读量推一次通稿/软文?先准备几万CAD再说吧。

 

我想做微信公众号,因为中国人都用微信

微信用户基数确实多…但你有没有想过,互联网用户(不论中英文)基数是微信的几倍,但为啥没人来看你的网站?百度也是中文的呀,为啥你的网站百度上都找不着?

所以,用户基数大=公众号多=竞争大=推广成本高。微信公众号早已一片红海,想在茫茫人海中鹤立鸡群谈何容易。毕竟这分子大,分母也大啊。

 

 

(在这个各个微信公众号都拿着投资,力争高质量内容的时代,你的公众号会生存在用户的手机里并广而传阅吗?)

 

我明白很多人都有这样的执念:觉得自己在国外,自己的生意又指针对华人,所以用微信铁定精准。其实就像在华人区的马路上立广告牌一样,这思路其实没为什么问题,只是大多数人想对于做长线的品牌,更着重于眼前的转化。如果你想做品牌,只要你资金充足,脑白金似的铺天盖地的广告buzz来让大家记住你的品牌这策略上完全可行。但倘若你资金有限,且想尽快看到业绩,那你需要的不仅仅是“看懂中文的人”或是“微信用户”这样的精准程度,你更需要细分到语言,年龄,城市街道,性别,兴趣,电脑/手机型号,网络活动时间段,甚至这人最近在想什么、做什么,或是否看到了你的广告,对着你的广告逗留几秒钟等等。每多一种划分就能让你的目标群体更准确,从而转化率更高,费用更低,终而更漂亮的投资回报率。

 

除了微信,针对华人市场的你其实有更好的选择

网站

很多选择微信的人跳过了建立网站这一步骤,觉得网站过时,老土,没人看。真是如此吗?

我记得曾经有个同行喜欢对新客户提出经典3问:

  1. 你觉得网络营销有给你网站带来流量了吗?
  2. 你觉得做网络营销对你们的生意变得更好了吗?
  3. 你是如何跟踪到是网络营销给你带来的帮助?

通常对1,2问题回答为“是”的客户,对第三个问题支支吾吾。

这个问题反过来问也是一样。如果你觉得你的网站没人看,那么你也应该追踪的到。如果是电商站,还存在一个有没有人买的问题,那么你的站到底是没人看,还是看了不买你也得分别追踪得到。但综合来说,网站是一个没有界限的web presence,而微信公众号是一个相对隐秘的媒体。这就好比你明明可以站在群山之巅挂上你的招牌宣传自己的情况下,缺现在站在山脚发传单

另外,再次提醒大家,微信公众号是个媒体,媒体的内容则有很强的时效性,微信尤其如此:新内容覆盖旧内容,然后新内容又会被更新的内容覆盖——不要说用户可以去一点点翻找旧的内容,就是Google上搜索东西时,你翻到过第二页几次?所以相对于微信,一个整洁稳定的网站更能代表你企业的门面,一个链接,一次搜索,可以让你的潜在客户从任何一个平台找到你。

 

 

搜索引擎

这是我极力推荐的渠道,是目标所有广告渠道中,最精准、转化最好的的营销方式,没有之一。

搜索引擎广告的特点就是基于用户搜索的相关词条来展示相关内容。而用户这一边,所搜即所想。试想一个想买二手车的用户搜索了“多伦多 最好的二手车行”出现了你的广告,是不是比你把你的banner(横幅)广告随机打在一个流量看起来不错的网站上转化率高出很多?与其不知道有没有效果,花几百瞎投一气,不如只在有人需要你的服务时看到你的广告。然后在看到你的广告,且进入你的网站的前提下,最后再付几块钱的广告费,你觉得哪一种更步步为营?

当然搜索渠道现在只有2种,SEO 与SEM(Paid Search)。优劣详情可以去看别的博文或者服务项目简介,这里便不再赘述。

展示追踪

先这个渠道对有一定品牌知名度,或广告预算充裕的企业适用。

另外这里说的广告不是某些网站的固定广告位,而是动态banner位,是基于用户最近光顾的网站类型进行的投放。比如用户去一个房地产博客,且该博客拥有网盟的广告位,那么用户就有可能看到相关于房地产行业的广告位(如,来自地产经纪的投放内容)。费用也是按照每1000次曝光收费,精准程度比不上搜索,但比一般固定广告位不知道高了多少(动态内容定位)。

此外,对购买周期长的商品,如买车,买房,还可以用再营销对来过你网站的潜在客户进行跟踪投放。也就是说,你通过初次投放过滤下来的客户(他们已经来过你的网站),在他们离开后你的广告对其进行长期追踪,并可以以一个既定的频率对他们不断投放,从而加深你品牌印象的同时,直接影响他们的转化。

这里需要为微信正一下名。因为在banner投放中,如果你找到与你行业对口的微信公众号,并媒体方能给以一个合理的价位和曝光数的话,是可以与展示广告投放相提并论的,只是后期的追踪再营销较难实现。

 

其它

因为行业的多样性,其实还有许多比微信更好的投放渠道。这需要广大生意主们自己经营的同时,敢于测试不同渠道带来的效果,专业客观地总解决出最适合自己的方法。当如,如果你有问题,也欢迎随时咨询我们,一起努力让你的生意更上一层楼。