既然那么多人都能做SEO,那他们服务之间的差距在哪里?

如果你不知道什么是SEO,可以先阅读这篇文章:《SEO到底是什么玩意》 进行简单的了解。如果你对SEO并不陌生,想知道SEO和其它推广形式有什么不同,或者自己生意是否适合SEO,那么可能这篇文章更适合你。

先简单说下做SEO的3个原因

经济原因

从广告角度来说,SEO与其它广告最大的不同是没有媒体购买(media buy)这个步骤,也就是在整个广告行为中没有媒体费(net media)。如果把Google或其它搜索引擎想象成一个大广告投放平台,那SEO是不需要支付给这个平台任何费用的。

换句话说,你要支付的只是SEO人员的服务费——就像你去饭店吃饭不需要付饭钱只用付小费一样。相比较于某些平台推送一次软文动辄几百上千,换取几千几万阅读量(不考虑人为刷阅读量的情况下),SEO这种忽略媒体费,只要小费的广告形式显然更具经济效益:同样的钱拿来SEO通常够几个月了。

 

覆盖面原因

仅Google一家搜索引擎搜索量可以到 3,500,000,000/天,秒杀所有平台。且搜索曝光形式独一无二:精准。 所以聪明的生意人要懂得不能捡了芝麻丢了西瓜,拘泥于区区几千阅读量/流量。

 

精准原因

很多人都用在微信打广告是因为觉得微信精准,觉得但凡用微信的都是中国人,但凡中国人都会来买我的东西。倘若这真是这个逻辑,那大陆应该是所有生意人的天堂。

有一个简单的事实所有广告人都知道:在所有形式的广告中banner(横幅类)几乎是转化率最低的。比如户外路边的广告牌,某些网站的固定banner,或是微信banner, 0.05%的转化就可以偷着乐了。

对于搜索广告,也有个段子叫“所搜即所想”。我需要买房了我才会搜房子,而你的广告只展现给这些有需求的人:这不仅节约了你的经费,还大大提高了转化率。因此,搜索的转化率通常是展示类banner的25倍以上,费用却不到一半。

 

(网站banner 广告参考。但图中banner属于动态定向,在内容投放上已经是banner中最精准的类型,但依然逃不掉转化不过 0.05%的魔咒)

SEO与SEO之间是不一样的

如果你有自己的企业网站,你的企业邮箱很可能收过这样的邮件:

 

然后你会发现通过email的名字发现他们大多来自印度。这除了说明印度人的英语不错以外,还说明他们邮件营销水平不错:把邮件名换成人名,且不附件或夹带任何图片信息就会有更低的几率被outlook这样的邮件商直接丢入垃圾邮件。

那么他们的SEO服务就那么神奇,区区小几百就让你top page?……如果是这样,那印度企业大概可以称霸全世界。

好在我见过很多意识到需要做SEO的客户都没有中招,但常出现两种情况:

  1. 我自己会做SEO或者我有朋友会做;
  2. 给我做网站的公司会顺便把我SEO做了

如果你也属于上述两种,我建议你继续往下看,相信我你的生意还可以更好。

先说第一种,想自己看了两本书或者朋友包办SEO的人我建议你们多去Moz和Search Engine Land这两个地方,每天新出的文章和讨论最好都选择性学习。此外,自己多建几个站点当管理员把你们耳濡目染的小技巧都亲自实践,因为实践出真知。除此之外不要用其它方法,因为你们能搜到的中文Google SEO方式都是过时的,而英文的我已经给你了。Google算法三天一小变,三月一大变,以致SEO难有什么通用的知识,所以任何出版物都有可能是过时的,乱学弄不好还害了你的网站。

SEO确实没有什么太难的东西,只是你需要不断刷新自己及时去了解最前沿的咨询。每天花2-3小时学习,实时更新测试你的站点,建立你的资源库,我相信总有一天你会做好SEO的。当然,你的朋友想做得靠谱也得这样,这是没有捷径的。

 

再说第二种,大多数提供SEO服务的人可能会提供给你一份服务明细,其中标榜了自己要为你做的种种事情,其中大多都是多余甚至是做了有害的。就像你要去车行换个轮胎,本身就换胎这么一件事情,他大可以列出这么一张表:

  • 使用千斤顶将车顶起
  • 使用扳手逆时针拧10下螺帽
  • 取下轮胎
  • 装入新胎
  • 使用扳手顺时针拧10下螺帽
  • 将车放下,千斤顶收起

有的SEO服务便是如此。做个站内优化恨不得将所以做过丁点儿大的事儿全列出来,好在效果不好的时候交苦劳差。再者,我认为SEO是一个持之以恒,每月,每周,甚至每天都要关注的东西,而不是什么一次的工程,所以实在没法“顺便”给你做了。如果一个建站的程序员或者设计师说可以,那我建议你还是去找回复上文提到的那些印度邮件,说不定印度神油还能管用点。

 

(一个典型的关键词日浮动观测图)

 

实际上,大多数公司(包括某知名本地西人黄页信息商)提供的SEO业务中,以下两个部分是他们80%的工作:

  • meta tag优化
  • 内链优化

嗯,如果做了上述没有什么效果,他们若怪你网站做的不好,你认不认?


如何hire SEO?Google也颇有说辞
SEO到底难在哪里?

我曾在《SEO到底是什么玩意》中提到,网站SEO站内优化是最简单的部分,也就是说,你能通过动动自己网站就能完成的SEO都不叫SEO,只能叫SEO前戏。所以meta tag之类的东西在我这的工作量通常不到10%。

换句话说,剩下90%的金钱和时间我都会花在站外优化上。SEO新人到老手最大的区别不是读了多少SEO读物,而是手头有多少资源。所以SEO的差距其实是资源的差距,而资源是要日积月累的。有个比方打得好:做SEO就是圈地养鸡卖蛋。就如同只有精心栽培的鸡才能培育出优质的鸡蛋一样,一分钱一分货,也只有识货的人才看得出这鸡蛋与众不同的价值。

是的,长期以来许多人做SEO也许只是卖个信息不对等,坏了SEO的名声。而实际上,SEO就是培育与交易资源,靠着独到的网络资源来利用撬动搜索引擎将你的生意带向新一个台阶。

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