网络营销到底如何进行?

“集客式(Inbound Marketing)”是核心

首先,通常来说,大中企业重品牌,中小企业重转化,这里主要讨论后者。

无论是建网站,做SEO,做PPC,社交媒体,或是Programmatic投放目的无非都是引流,将客户引到主页或合适的着陆页。再来看看传统媒体:广告打出去,覆盖足够多的人,客户接收到信息,然后选择是否到站或是到店,这好像也是一种引流。

那为什么后者还被认为是相对低效的“推播式(Outbound Marketing)”呢?

这里面有个本质的不同,就是客户的“主观意向”。

你在上班开车时听广播,听到一条关于某蛋糕店今天生日蛋糕打五折的广告,你会因此调转车头去寻找这家店么?如果不是身边正巧有人过生日的话,恐怕难。再想想你去某网站看时事新闻或是论坛八卦,结果最先看到了满屏幕的地产经纪广告,你会点击这些广告去查查最近的房市吗?还是难。

而“集客式”之所以能提高转化率,是因为只对有意图的潜在客户进行投放。

比如,想买蛋糕的人可能会搜索“生日蛋糕 优惠”,那就试图将你的蛋糕店网站在其搜索结果页面上排在最显眼的位置;在阅读一个本地房地产情势的网站的客户更可能近期有购买房地产的打算,那你就可以对其进行追踪,令其以后在别的不相干的网站遨游时抬头也能看到你的房贷广告。

也许你已经看出来了,“推播式”渠道对甄别自己的客户能力局限很大,而“集客式”只对对你有意思的潜在客户出击,从而节约了双方的资源。这也是日后提高转化率和投资回报率重要原因之一。

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得出最适合自己的方式

正如不是所有的行业都适合网络营销一样,也并不是所有的网络营销的渠道都适合你。

比如之前很多人奉若神明的微信公众号,起先不分行业都争先恐后地去注册,做日推,最后蓝海成了红海不说,人人手机的订阅号信息爆炸,内容重复率高,导致用户每天打开的推送可能也就那么几个。

不仅如此,微信号运营上的错误也屡见不鲜。有的企业连个网站也没有直接以企业名称注册了个微信公众号拿来替代网站内容发布。要知道在多伦多华人这个高度依赖高品质内容的圈子里,这种做法只是在缓慢地烧钱而已。

因此,在选择网络营销渠道时,需要擦亮眼睛避开一些潜在的陷阱,并慎重考虑适合自己方法,切不可盲目跟风。

不是所有渠道都适合你

就像每天结算自己的收入支出一样,网络营销的成本与成效也需要积极收集总结,从而能及时发现问题,计算调整预算配比,优化效果。

比方说,在一开始同时测试多渠道,可以保证同步的时间作为恒量来确定哪一种渠道效果最好,然后在足够的测试时间后,关闭掉效果相对较差的渠道,并将预算转移到效果好的渠道去,从而事半功倍。这种方法虽然在短期内投入较多,但一旦总结出自己的经验公式后,长期来看却是最经济的做法之一。

所以综合看来,在筛选好渠道,将用户引流到自己的站点或店里是网络营销中不可或缺的一环。