我的生意是否适合网络营销?

适合的行业类型

一个生意是否需要网络营销可以先看看这个生意是否有打广告的需求。

而本地服务,本地商品,不论模式是B2C还是B2B都多少会依赖一些推广的渠道。在这种情况下,网络营销作为一种更有效的渠道,通常就能帮得上忙。

而跨境贸易,比如存在于中国诸多沿海城市的工业外贸行业,近年来也开始转战网络,开始注重自己网站为自己带来的询盘量。

跨境地产行业也很会视网络营销为高性价比重要的渠道之一。笔者以前曾参与网络推广某位于加勒比海的巴巴多斯岛的某地产公司,帮助其对北美推动自己不动产买卖业务,希望来度假的北美游客直接购置当地房地产。最后网络推广了一个冬天的结果是比他们往年同期传统媒体的效果好了一倍,而成本只有原先的17%

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本地商品

出售实物、拥有商品品类的商店,但不包括便利店。

如饭店,花店,蛋糕店,母婴用品,运动品店等等。连锁店除外

本地服务

地产买卖:包括房屋买卖、租赁、贷款等

汽修维护:洗车、车身维护、车体改装、损坏修理等

搬家清洁:如地毯清洁服务,搬家托运服务等

旅游购票:旅行社、接送服务、机票代购等

娱乐运动:户外室内运动,密室逃脱,KTV、棋牌室、羽毛球场、射击场等

医疗美容:牙医、眼医、整容、心理、中医诊所;按摩、SPA、美发美甲等

教育辅导:英语学习,学校课程补习、少儿兴趣班、夜校、驾校等;

签证移民:移民代理、签证办理服务等

电器修理:电脑修理、家电维护修理等

宠物服务:宠物美容美发、宠物托管等

生意服务:公司注册、理财、报税,印刷服务、邮运快递等

法律翻译:告票、公正、各类官司服务等

跨地域贸易

跨境外贸:小商品进口,工业配件进出口、原材料进口、冰酒出口等

跨境地产交易:将加拿大不动产以中国买家为对象的地产公司、度假地产销售等

跨境服务:外包项目至中国、印度等

拓展多地域市场:将多伦多农产品销往温哥华等

无实体

在线教育、电商、网络服务(如送餐)等

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杂货铺

便利店、超市等

依赖第三方平台

连锁加盟的餐厅、加油站等

杂货铺

开在EbayAmazonKijiji、Alibaba的网店

不适合的行业类型

杂货铺的特点是所售快消品物品繁多无重点,如果要做广告,较难找出值得投放的商品。如果是连锁便利店或超市,那就会像加油站、超市、KFC那样,品牌已经代理了你的网络营销问题,你只需要雇上靠谱的伙计,经营好自己的店罢了,存亡完全跟着品牌和你的选址走。

至于第三方平台,比方说Amazon这样的巨头电商平台,完全有能力自投自放,而你的产品广告投放在他们自己的生态圈会更有效。

主要营销途径

搜索类

依附于GoogleBing这类搜索引擎,展示结果取决于用户搜索内容。其中SEO专注流量,CPC专注转化,适用于所有型号的企业

展示类

生数据在买卖交换后于DMP加工处理,最终依广告主依赖于DSP平台投放。通常成本较高,适用于大额度广告投放,主要专注于品牌曝光率

社交类

Facebook、微信这类社交媒体为主,见效耗时较长,适用于长线的品牌维护及事件营销

没有最好的营销渠道,只有最适合的渠道。即便都属于“本地服务”,不同的业务也可能适用于不同的推广途径。自己在实际中做网络营销时,不论是什么生意都需要不断探索尝试不同的方案从而找到自己的经验公式。